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A:差距不大,如果大的话情况会很严重,原来定义的性能就达不到了。但有些方面会有差异,比如说功耗,有些企业的物料可能功耗会更低一点,也可能在性价比上面显得会更好一些。有些可能由于设计人员的习惯,用惯了某家公司的芯片后,上手更快,稳定性做的更好,更换供应商后稳定性会差一点,但经过磨合以后,也会改善。所以任何的切换都有一定的风险和成本,包括开发成本,也包括可能增加一些硬件成本。如果现在做的东西各方面都比以前好,那以前不就选择错了?不是这样的。所以敏感程度没有那么高,差距也没有那么大,供应商之间在性价比方面,也会自动调节寻求平衡。在平衡过程中,对于新进入者,策略一般会更激进一些。对海康来说,比如我们用了很多A的芯片,工程师上手很快,工具也方便,故会惯性的优先选择用A公司的芯片;若换一个IC,则需要磨合属于他的工具,开发周期会长一些。开发交付后,测试、验证及反馈、checklist也要一定的周期。但从现在来看这个局面,从公司的风险管控角度来说,一定要规避。之前我们在供应链管理过程中,有些厂家的芯片也会拿来开发,开发完以后我们不一定发布这个产品,这是供应链安全的管理需要,要避免单一供应商风险,否则就会存在断供的问题。比如某个供应商工厂失火了怎么办?也有供应商策略调整的情况发生,比如现在提供这个产品,但未来业务调整,这个需求就砍掉了。所以在芯片的供应商选择上是比较复杂的,不仅仅是因为今天美国的断供,这个工作是一直持续在做的,不是美国要断供才做这个事情。

特此公告。

A:这个话题我们内部也讨论了很多次。确实在2018年做股权激励的时候我们也没有想到说2019年会发生这么多事。现在看来不确定性很大,目前来看有两种选择,一是延迟兑现,就是把兑现周期延长,二是考虑降低兑现条件。具体怎么样我们会经过充分讨论以后再来决定,因为目前情况不太明朗,所以我们也不能给出最后的决定,只能再等等看情况怎么发展。公司全体员工目前都非常努力,在做各方面的工作,我们四季度再看看变化,如果说有比较明显的变化,我们会及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。暂时能够披露的是这些信息。另外,公司在经营上面肯定是务实的,不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

有些芯片不会是完全的pin2pin兼容替换,有些东西我们要重新设计,具体设计中是选择这样的还是那样的技术路线,是由多因素来决定的,考虑的也要包括供应链安全一一如果供应商因为某些原因不能交付,那我们就不会选择它。所以供应链安全是我们一直在考虑的,美国这个事情闹得有点大,大家才更关注,但在供应链安全方面这本来就是必须要考虑的事情。

一、被列入实体清单将产生的限制

A:市场走势一直在发生变化,不过无论有没有实体清单的制裁,在安防监控行业,在厂商市场中,中国公司一定是主流玩家。未来几年里我们看不到其他区域公司会有比较大的成长和变化。当然据说这次制裁背后有一些美国公司的推动,也看到他们聘请了游说公司,但是这改变不了中国企业在市场中的优势地位。

需要特别进行澄清的是列入实体清单并不会限制以下行为:

海康威视过去一年曾多次对美国制裁的消息回应媒体,都有提到“公平、公正”,因为美国是全球瞩目的法治国家,我们希望得到一个法治国家和民主政府的公平公正对待。海康威视从2018年的8月28日被美国国会反华议员联名提议制裁,之后反复多次被美国国会反华议员提议制裁,但是,并没有美国议员和政府部门真正关心海康威视有没有做过不恰当的行为,制裁更像是美国政客游戏桌上的筹码。

三、海康威视的供应链应对工作

3、除了受到限制的采购内容,海康威视其他方面的经营活动不受任何限制。

我们建立和完善了遵循全球主要经济体出口管制规定的合规体系。对所有美国物料都做了梳理,全面开展了美国元器件的替代工作。

Q:公司可以采取哪些措施将海康从“实体清单”上移除?聘请美国律师出具人权方面的报告或者对新疆业务进行调整是否会对移除清单产生积极影响?

在保持产品核心竞争力方面,公司的态度非常坚决,芯片受限制,我们换芯片,换不了芯片的,我们换组件,换不了组件的,我们重新设计产品。如果必要,我们将自己设计芯片。

3、除了受到限制的采购内容,海康威视其他方面的经营活动不受任何限制。

A:可以这么理解,对公司的营收影响多一点,但对利润的影响不会大。以服务器为例,无论是海康自己提供还是从其他地方购买或者取消服务器的销售,对海康都不会产生特别大的影响,因为服务器的毛利本身较低。服务器里面的软件才是核心,是海康为客户创造价值的地方。所以如果这种情况出现,对收入会有些影响,但对利润的影响不大。